Diğer insanları etkilemenin birçok yolu olduğu sır değil. Bununla birlikte, bilim adamları en başarılı etki mekanizmasının basit insan güdülerine dayandığına inanıyorlar. Örneğin, en verimli kararları alma arzusu üzerine. İnsanların ikna tekniklerini biraz değiştirerek, görevlerinizin en başarılı çözümünü elde edersiniz.
Bilgi gürültüsü ile dolu modern bir dünyada, harcanan en rasyonel karar ve zamanı verme yollarının ahenkli bir kombinasyonunu bulmak çok zor. Çeşitli psikolojik tekniklerin bilgisi, diğer insanları belirli bir sorunu çözmek için sunduğunuz çözümün en etkili olduğuna ikna etmek için yeterli fırsatlar sağlayabilir.
Örneğin, bir yol kontrastı algıda kullanmaktır. Ancak, yalnızca bilinçli değil, bilinçsiz bileşeni de dikkate almak önemlidir. Bu nedenle, daha önce önerilenlere - 500 ruble için ev yapımı şarap veya 3000 için bir içki için - 1000 ruble değerinde bir şişe şarap bizim tarafımızdan farklı bir şekilde algılanacaktır. Bazen böyle bir karşıtlığın kararlarımızı etkilediğinin farkında değiliz.
Ancak, şirketler bunun farkında. Bu hileleri sürekli olarak kendilerini en iyi şekilde kullanmak için kullanırlar. Teklif edilen fiyatlardan başlayarak bizi bilinçli olarak satın almaya zorluyorlar.
İlginç bir şekilde, bu yöntem birçok Avrupa ülkesinde bir kafe ağına sahip olan Carluccio's Restaurant Group şirketi tarafından kullanılıyor. Menüyü sadece makarna, salata ve sandviç değil, aynı zamanda satılan motosikletler de sunuyorlar. Sonuç olarak, bir motora mal olan 4500 dolarlık bir fonun üzerinde, bir sandviçin maliyeti çok azdır. Şirketin pazarlama politikası dahil, bu çarpıcı karşıtlıkta.
Böyle bir uygulama sadece meslek faaliyetlerinizde değil, arkadaşlarınızdan ve akrabalarınızdan istediğiniz şeyi başarmanız gerektiğinde kişisel ilişkilerde de uygulanabilir.
