Süpermarketler, abartılı olmadan, zamanımızın sembolü olarak adlandırılabilir. Nüfusun çoğu oradaki ürünleri almayı tercih ediyor, çünkü bu mağazalardaki her şey alıcı için uygun olacak şekilde düzenlenmiş durumda: her ürün her taraftan toplanıp denetlenebiliyor, seçim süresi sınırlı değil ve ağırlık taşımamak için bir sepet alabiliyorsunuz. Ancak süpermarketi terk etmiş birçok kişi, çörekler ve yoğurt için gelmenin, bilinmeyen nedenlerle kasada kasadaki neredeyse tüm parayı kasada bıraktıklarını öğrendi.
Bu konuda şaşırtıcı olan bir şey yok, çünkü dünya çapındaki pazarlamacılar sürekli olarak yeni tuzaklarla karşılaşıyorlar ve süpermarket alıcılarını dürtülerek mümkün olduğunca farklı mallar almaya zorladılar. Bunu yapmak için, her bir süpermarketin müşterisinin birliğini dikkatlice incelerler, çünkü satın alımını belirlerken nüfusun farklı kesimlerinin temsilcileri için farklı faktörler vardır. Aynısı, müşterilerin cinsiyeti, maddi zenginlikleri ve diğer birçok farklılık için de geçerlidir.
Kasa önünde meyve ve şekerleme
Her bir süpermarkete girdikten sonra, alıcı ilk önce meyve tezgahlarının bulunduğu bölgeye girer. Bu hiç bir tesadüf değil, taze meyveler diğer malların tazeliğini sembolize ediyor, ek olarak, kendisi için birkaç mandalina seçerek, sakinleşip, daha sonra yavaşça hareket ederek alıcının ilgisini çeken, dikkatini çeken alıcının dikkatini çekiyor.
Aynı tuzak gişede, kural olarak kuyruğun yavaşça hareket ettiği yerde bulunuyor. Can sıkıntısından gelen alıcı dergi, şekerleme, sakız çiğneme, raflara konulan usturaları düşünmeye başlar ve çoğu durumda daha önce hiç düşünmeyeceği bir şeyleri sepetine koyar. Genç annelerin, çocuklardan hemen bir miktar "Chupa Chups" istemeye başlamasından dolayı, satın almalarını engellemek özellikle zor.
Kol uzunluğunda
Süpermarketlerde, ilk olarak satılması gereken ürünlerin rafların ortasına yerleştirilmelerine göre, benzer malların yerleştirilmesiyle ilgili belirli bir ilke uygulanır. Ortalama yükseklikteki bir kişi için doğru ürün hemen göze çarpar ve almak için sadece uzanmanız gerekir. Kural olarak, bu bölgede çok uzun olmayan raf ömrü olan terfi markaların pahalı ürünleri yerleştirilir. Yukarıda biraz daha ucuz olanı yerleştirilir ve en ucuz mallar genellikle en altta durur.
Koku
Psikologlar, tütsülenmiş sosis, taze ekmek veya kahve kokusunun süpermarket alıcıları üzerinde çok olumlu bir etkisi olduğunu söylüyor. Bu kokular istisnasız bir şekilde iştah açıyor ve bu da en çok ihtiyaç duyulan mallardan çok fazla kişinin satın alınmasına neden oluyor. Bazı süpermarketlerde bu kokular doğal bir şekilde ortaya çıkar, diğerleri ise özel olarak aromalı spreylerden püskürtülür.
Süpermarketlerdeki tuzaklar nasıl önlenir
Modern psikologlar, gözlemlerini gereksiz alımlardan uzak tutmaya yardımcı olacak birkaç basit kural geliştirmişlerdir:
1. Aç markete gitmeyin.
2. Çok sayıda ürün satın almanız gerekiyorsa, bunların bir listesini yapmanız ve ondan sapmamaya çalışmanız önerilir.
3. Yanınızda yalnızca harcamayı planladığınız tutarı almalısınız.
4. Süpermarkete girdikten hemen sonra ürün satın almamalısınız, en uzak bölgede aynı ürünleri daha ucuza bulabilirsiniz.
5. Alt raflara dikkatlice bakmalısınız.
6. İki veya üç ürün satın almayı planlıyorsanız, büyük bir araba alamamalısınız.
Yorumlar
